Leady sprzedażowe - dane kontaktowe do osób które zainteresowały się ofertą Twojej firmy.
Skąd pozyskujecie leady?
Z płatnej reklamy na Facebooku, Tik tok, LinkedIn w Google i w innych mediach - tworzymy reklamę na podstawie Twojej oferty. Stworzoną reklamę wyświetlamy na telefonach i komputerach osób, które mogą być Twoim potencjalnym klientem.
ℹ️Chętni na Twoją ofertę zapisują się w formularzu pod reklamą.
🟢Kanał pozyskiwania leadów dobieramy indywidualnie by zapewnić Ci najlepsze jakościowo kontakty w optymalnej cenie.
Jaka jest cena leada?
Cena pozyskiwanego leada zaczyna się już od 1 zł, jednak średnia cena wynosi około 17 zł. Zapytaj jaka jest cena w Twojej branży.
Na czym polega wasza usługa?
Pozyskamy dla Twojej firmy kaloryczne kontakty sprzedażowe (leady) - kwalifikowane, jakościowe, na wyłączność. Zadbamy procesowo by były kaloryczne i szybko dokonywały zakupów w Twojej firmie. ❗wypracowanie kalorycznych leadów to praca nad procesem i Ty także musisz się w to zaangażować dając nam informacje zwrotne po rozmowach z leadami, ulepszając ofertę, rozmowy, uszczelniając lejek itp.
ℹ️bardziej kaloryczne leady z reguły są droższe, nawet dużo droższe bo muszą przejść dłuższą drogę i wykonać więcej działań.
Dla kogo to jest?
Firmy, które startują na rynku - leady to najszybszy start w przeciwieństwie do budowania marki w social mediach organicznie. Otrzymujesz leady, dzwonisz do zainteresowanych osób i możesz od razu dokonać sprzedaży.
Firmy gotowe na rozwój z zapleczem finansowym - dla rozwiniętych firm leady są szybką drogą do zbudowania przewagi w regionie - firma za pomocą inwestycji w leady może szybko zdominować konkurencję pozyskując wszystkie leady z danego rynku i dokonując im sprzedaży.
Jak klient zostawia leada?
Jaka jest skuteczność leadów z Facebooka?
0-1% jeśli nie wiesz jak obsługiwać leady i palisz kontakty. Przykład: otrzymujesz 300 leadów i dzwonisz do każdego tylko jeden raz - zrobisz max 3 sprzedaże. Niestety w XXI wieku by osoba odebrała trzeba wybrać do niej numer średnio 2-3 razy. Oczekiwanie że większość osób z leadów kupi na pierwszym telefonie to nierealne marzenie (osiągalne ale nie przy średniej cenie 17 zł). Zastanów się czy przypadkiem nie "chcesz takiego leada że dzwonisz i od razu sprzedasz" ale jesteś gotowy zainwestować w niego tylko 17 zł?
5-15 % jeśli masz umiejętności sprzedażowe i szczelny proces sprzedaży ✅. Czy możesz osiągnąć więcej niż 15% ? TAK - jeśli jesteś gotowy na długoterminową pracę nad leadami to możesz osiągnąć 15 i więcej % konwersji. Ludzie kupują z różnych powodów ale jednym z ważniejszych jest relacja z osobą od której kupują - jeśli zbudujesz odpowiednio relację i zachęcisz do swojej oferty - leady kupią od razu lub przypomną sobie o Tobie w odpowiednim momencie.
Co zawiera lead?
Usługa pozyskiwania leadów nie jest dla Ciebie jeśli:
❌❌❌ Masz nierealne oczekiwania - chcesz płacić za lead jak najmniej np 10 zł/szt i robić sprzedaż na pierwszym telefonie. Zastanów się - jeśli jakaś firma miałaby takiego leada to po co miała by go Tobie sprzedawać jeśli sama może na nim więcej zarobić?🙃
Lead to półprodukt - wymaga dalszej obróbki by doszło do sprzedaży dlatego firmy pozyskujące leady sprzedają tylko leady a nie gotową sprzedaż. Dostarczenie leada to jeden proces a sprzedaż leadom to drugi proces.
My dowomy leady a Ty musisz być dobry w sprzedaży by dowieźć sobie z nich sprzedaż.
❌❌ Szukasz drogi na skróty - sprzedaż za pomocą leadów to przyspieszenie pozyskiwania klientów a nie magiczny skrót do bogactwa. Gdyby taki magiczny skrót istniał to wszyscy by szli tą magiczną drogą. Dlaczego leady nie są magicznym skrótem? Bo wymagają pracy - poświęcenia czasu by doszło do sprzedaży i inwestycji w ich pozyskanie.
❌Nie masz czasu na dzwonienie do leadów i dbałość o klientów. Ludzie będą przesuwać kontakt, prosić o spotkanie w innej godzinie, czasem będą słabiej odbierać - jeśli nie masz na to czasu, leady nie są dla Ciebie.
Najlepsze praktyki pracy z leadami:
1. Natychmiastowa reakcja na nowo pozyskane leady jest kluczowa. Szanse na konwersję znacznie spadają, jeśli lead nie zostanie obsłużony w ciągu pierwszych kilku godzin od pozyskania.
My damy Ci system powiadomień o leadach w czasie rzeczywistym (od razu jak lead się zapisze 24/7).
Przykładowe powiadomienia o leadach:
2. Każdy kontakt z leadem powinien być spersonalizowany. Wykorzystaj informacje zebrane przy pozyskaniu leada, i dopasuj rozmowę do jego potrzeb - to najszybsza droga do sprzedaży.
3... Chcesz poznać kolejne punkty? Zapisz się w formularzu a otrzymasz od nas cały spis 11 punktów.
FAQ
Dlaczego nie mogę sprzedać do 10/10 leadów?
Ludzie podejmują decyzje zakupowe w oparciu o wiele czynników których nie jesteś w stanie kontrolować. Gdyby możliwe było zawsze 10/10 to każdy kierowca F1 byłby zawsze pierwszy.
W leadach czasem ktoś mimo że Twoja oferta mu się podoba to i tak wybierze droższą ofertę np. od kogoś ze swojej rodziny. Czasem ktoś posłucha sąsiada i odsunie decyzję o kilka miesięcy. Na to nie masz wpływu więc nie szukaj nierealnych gwarancji sprzedaży i 100% skuteczności.
Dlaczego nie dajecie gwarancji sprzedaży
Gwarancję możesz otrzymać od innych agencji - zazwyczaj to gwarancja warunkowa i warunków jest tak wiele że nikt tego nie dowozi.
Gwarancję otrzymasz także od początkujących freelancerów którzy proponują rozliczenie od efektu w zamian za uzupełnienie portfolio.
Gwarancję możemy zaproponować jeśli mamy wpływ na wszystkie czynniki procesu. Jaki mamy wpływ na to czy poprawnie zadzwonisz do leadów, czy nie będziesz miał gorszego dnia/tygodnia ?
Czy pozyskiwane leady są na wyłączność
Tak, leady, które pozyskujemy dla Ciebie są wysyłane tylko do Twojej firmy. Nie sprzedajemy ich innym firmom.
Leady kwalifikowane
"Ja chcę kwalifikowane leady" - również takie dostarczmy - w formularzu kontaktowym możemy zadać dowolną liczbę pytań potencjalnym klientom i w ten sposób je zakwalifikować.
Dzwonię do leadów i nikt nie odbiera
Sprawdź:
-czy Twój numer nie jest oznaczony przez operatora lub w google jako spam
-czy dzwonisz w godzinach dopasowanych do klientów
-jak często dzwonisz
-czy wysyłasz sms po próbie kontaktu
-czy dzwonisz z odpowiednią intencja i dobrym nastawieniam?
Dzwonię i mówią, że się nigdzie nie zapisywali
Sprawdź:
-czy nie dzwonisz za późno - osoba która się zapisała może nie pamiętać że zapisała się w środę jeśli dzwonisz w piątek
-wskaż datę i godzinę o której otrzymałeś dane kontaktowe i powiedz że wtedy osoba się zapisała
-pamiętaj że ludzie mają złe skojarzenia z rozmów ze sprzedawcami mogą kłamać by szybciej skończyć rozmowę - Twoją rolą jako sprzedawcy jest zamienić "nigdzie się nie zapisywałem" na "tak zapisałem się bo szukam xyz, porozmawiajmy"
Dlaczego spalisz leady?
Jeśli:
Otrzymasz od nas leady i do każdego zadzwonisz raz - spalisz leady
Otrzymasz leady i będziesz dzwonił bez przygotowania - spalisz leady. Oprócz dostarczenia leadów - nauczymy Cię sprzedaży, sprawdź jak.
Otrzymasz leady ale nie będziesz konsekwentny w doprowadzaniu ich do zakupu - przepalisz leady.
Co to są hot leady ? Czy istnieją ?
Hot leady to dużo bardziej rozgrzane kontakty. Da się je wygenerować za pomocą specjalnych dłuższych lejków i formularzy. Im większego zaangażowania wymaga lejek tym leady będą bardziej HOT. Jednak nie jest to regułą. Sprzedaż jest wieloczynnikowym procesem nad którym trzeba pracować i rozwijać go indywidualnie per firma.
Podejmując się z nami współpracy otrzymasz pomoc w rozwoju tego procesu i wygenerowaniu hot leadów.
Porozmawiajmy:
Administratorem Twoich danych osobowych jest firma KLIENCIDLAFIRM.PL SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ, NIP: 5223263785. Więcej w Polityce prywatności.